保険の契約を検討するときに出会うことが多いのが 「保険外交員（ほけんがいこういん）」 です。
「営業マン」「担当者」といった呼び方を耳にすることもありますが、正式には保険会社に所属して保険契約の募集や勧誘を行う人を指します。
本記事では、保険外交員の役割・仕事内容・保険募集人との違い・利用するときの注意点 を初心者にもわかりやすく解説します。
保険外交員とは？
「保険外交員」とは、保険会社に所属し、家庭や勤務先などを訪問して保険商品の提案や契約手続きを行う人 をいいます。
かつては保険会社の営業担当を「外交員」と呼ぶのが一般的でしたが、現在の法律上の正式な用語は「保険募集人（ほけんぼしゅうにん）」です。
ただし、日常会話や業界内では今でも「保険外交員」という言葉が広く使われています。
保険外交員と保険募集人の違い
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保険募集人：法律で定められた資格を持ち、保険契約の募集を行う人の総称。
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保険外交員：特に「保険会社に直接所属して活動する募集人」を指す呼び方。
つまり、保険外交員は保険募集人の一種であり、保険代理店に所属する募集人とは区別される場合があります。
保険外交員の主な仕事内容
保険外交員の役割は単なる営業ではなく、顧客が安心して保険に加入できるようサポートすることです。
具体的な業務内容
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顧客の家庭や勤務先への訪問
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保険商品の提案（生命保険・医療保険・年金保険など）
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契約内容の説明（保障内容・保険料・リスクなど）
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契約手続きの代行
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契約後のアフターフォロー（住所変更・給付金請求の案内など）
👉 例：新入社員の家庭を訪問して「医療保険やがん保険」の必要性を説明したり、既存契約の見直し提案を行うなど。
保険外交員に相談するときの注意点
保険外交員は顧客に寄り添って提案を行いますが、営業ノルマがあるケースも多いため、提案された内容が自分に本当に合っているか をしっかり確認することが大切です。
注意すべきポイント
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メリットだけでなく、デメリットやリスクについても確認する
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複数の商品を比較して、自分に合う保険を選ぶ
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無理に勧められても即決せず、持ち帰って検討する
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強引な勧誘や不適切な説明があれば、保険会社や金融庁の窓口に相談できる
まとめ
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保険外交員とは、保険会社に所属し、顧客の家庭や勤務先を訪問して保険契約の募集や勧誘を行う人
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法律上の正式名称は「保険募集人」であり、外交員はその一種
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仕事内容は保険商品の提案から契約手続き、アフターフォローまで幅広い
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相談するときは、提案内容をしっかり理解し、自分に合う保険を選ぶ姿勢が大切
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