売上高経常利益率とは？計算方法・業種別目安・改善ポイントをわかりやすく解説

企業の「収益力」を測る指標はいくつもありますが、その中でも売上高経常利益率は、会社の“本来の稼ぐ力”を示す重要な数値です。
この記事では、売上高経常利益率の意味・計算方法・業種別の平均値・改善方法まで、初心者にもわかりやすく解説します。

💡 売上高経常利益率とは？

売上高経常利益率（うりあげだかけいじょうりえきりつ）とは、企業の売上高に対して「どれだけの経常利益を得ているか」を示す指標です。

計算式：
売上高経常利益率（％）＝ 経常利益 ÷ 売上高 × 100

つまり、売上が1,000万円あって経常利益が100万円なら、売上高経常利益率は10％ということになります。

この指標は、本業の営業活動に加え、利息や配当などの財務活動も含めた「企業全体の収益力」を測るのに役立ちます。

📊 経常利益とは？営業利益との違い

「経常利益」と「営業利益」は似ていますが、次のような違いがあります。

たとえば、借入金の利息（営業外費用）や受取配当金（営業外収益）も経常利益に含まれます。
したがって、経常利益率は「企業全体の安定的な収益力」を見るのに適しているのです。

📈 売上高経常利益率の業種別目安

業種によって利益率の水準は異なります。
以下は中小企業庁の「中小企業実態基本調査（令和2年度）」を基にした業種別の平均的な売上高経常利益率です。

🔍 参考：中小企業庁「中小企業実態基本調査（令和2年度決算実績）」

特に利益率が高いのは専門サービス業・不動産業で、反対に運輸業や飲食業は競争が激しく、利益率が低くなりがちです。

🧮 売上高経常利益率の計算方法（具体例つき）

たとえば、ある企業の損益計算書が以下の通りだったとします。

• 売上高：2億円

• 売上原価：1億2,000万円

• 販売費及び一般管理費：6,000万円

• 営業外収益（受取配当金など）：100万円

• 営業外費用（支払利息など）：50万円

この場合の経常利益は：

経常利益 ＝ 2億 − 1億2,000万 − 6,000万 ＋ 100万 − 50万
＝ 50万円

したがって、売上高経常利益率は：

50万円 ÷ 2億 × 100 ＝ 2.5％

この企業の「売上高経常利益率」は2.5％であり、業界平均並みの収益性といえます。

🚀 売上高経常利益率を上げる5つの方法

売上高経常利益率は、以下のような施策で改善することができます。

① 売上高を増やす

• 新規顧客の獲得

• 既存顧客へのアップセル・クロスセル

• 値引き依存の販売からの脱却

② 売上原価を下げる

• 原材料や仕入先の見直し

• 在庫の適正化によるロス削減

③ 販売費・一般管理費を削減

• 広告宣伝費のROI分析

• オフィス家賃や人件費の最適化

④ 営業外収益を増やす

• 遊休不動産の貸出による賃貸収入

• 他社株式への投資で配当金を得る

⑤ 営業外費用を減らす

• 借入金の返済を進めて支払利息を削減

• 無駄なリース契約や不要な保険の見直し

こうした改善を積み重ねることで、本業＋財務面の両方から利益率を底上げできます。

💬 売上高経常利益率の活用ポイント

売上高経常利益率は、単年度だけでなく複数年度で比較することが重要です。
たとえば、前年よりも上昇していれば経営効率が改善している証拠。
逆に低下している場合は、営業外費用（借入利息など）が増えていないか確認しましょう。

また、競合他社や業界平均との比較を行うことで、自社の立ち位置を客観的に把握できます。

🏁 まとめ：売上高経常利益率で「企業の安定的な収益力」を把握しよう

さらに参照してください：

売上原価率とは？計算式・業界平均・高い原因と改善方法を徹底解説